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如何充分有效的利用您的社交网络?

网络是一件好事 ,它使商业世界变得更好。然而不幸的是,有很大一部分人似乎并不明白“网络”一词,它并不是在近乎骚扰的情况下向人们发送垃圾邮件的同义词。

当您构建业务时,不仅可以利用您的社交网络 – 这非常有价值。您拥有众多已经了解您并非常信任您的人,他们可能会分享重要的行业经验,这些经验可以使您受益。您只需要知道如何利用该社交网络 – 无论是亲自还是在线 – 而不会惹恼他们日常生活。

那么我们应该怎么做,才能找到最佳的平衡点呢:

1.不要去骚扰人

在一个网络活动中,大多数人都希望能够为自己带来一些好处。但话虽这么说,你仍然不想成为这样的人,成为那种积极尝试向尽可能多的人介绍自己的人,但这样的效果就是,你的客户可能会把你的名片拿到手中然后很快的走开。

在线网络也是如此,特别是在微信上。对一个已接受的请求你应做出反应,其中包含一些你可以为他们做的事情。

即使我们都寻求互惠互利的商业关系,匆匆忙忙的做事情也会让对方觉得你只想用它们。

许多人会为了朋友或他们真正喜欢的人而不顾一切,而这并不是如何赢得他们的。相反,与少数人建立真正的关系,几乎总是比向五十人手中递名片更有价值。

2.在要求之前提供价值

这可以追溯到“没有人总是想要使用”,但是“如果你紧紧抓住的话,我会相信你的”原则在这里发挥作用。在社交媒体上回答问题或提供将某人与可能是客户的联系人联系起来是向其他人提供价值的好方法。

然后,一旦你帮助他们,就不会说“顺便说一句,如果你知道有人需要帮助他们出售他们的房子,我下个月会在我的房地产业务中有一些优惠的信息。”

网络应该更多地是分享信息和建议,而不是直接要求别人。

3.保持联系

一旦你认识了某人并建立了这种联系,就需要来维护它。在社交媒体上关注他们,并尽可能与他们的内容互动,以帮助建立您的关系。分享他们的内容,并在他们需要时提供帮助。

如何利用您的社交网络

在适当的时候直接伸出手也是一个好主意。分享您认为他们喜欢的潜在客户或资源是一个好的方法,甚至在年底发送假日卡,可以让您始终影响到他。

4.以低压方式分享优惠

一旦你已经与某人建立了互惠互利的关系,只要你以低压的方式分享优惠或寻求帮助就更容易接受。

而不是乞求人们雇用你,更多的是“我正在寻求发展我的业务,​​如果你碰巧认识任何人寻找这些服务,请随时给我发信息”类型的消息是一个更好的方式去。如果此时人们要求提供更多信息,您可以准确地解释您的业务。

那些不感兴趣的客户,会使他们感到内疚或不舒服,特别是因为有些人真的很难说“不,谢谢,我不感兴趣。”因此,如果你将来可能会完全避免你太过激进了。

5.激励推荐

您的社交网络的一部分几乎肯定会包括您的一些客户。利用社交网络的这一部分的一个好方法是激励推荐。

由于这个原因,许多小企业(和较大的企业)建立了官方推荐计划。这可以采取折扣,免除订阅费或免费服务的形式,以换取成功的推荐。

部署社交网络的另一种方式是通过联盟营销。你提供联盟计划的一些联系是一种很好的方式,低压的方式来招募你的一些社交网络推广员,在出售产品后给他们奖励。

双赢局面始终是可行的方式,以这种或那种方式激励推荐是利用网络时的完美场景。

6.总是说谢谢你

这一部分比你想象的更容易被遗忘。当人们为你而不顾一切时,你应该让他们知道这意味着很多。一个好的做法是在他们帮助你后立即感谢他们,并在几周后跟进他们再次感谢他们。

例如,如果他们将您介绍给某个人以获得新客户,请在客户的项目正在进行之前先对他们进行感谢,然​​后再说明它进展顺利(并且在一个良好的时间范围内)。

每个人都喜欢被欣赏。如果他们第一次知道你真的很欣赏它,人们将来会更愿意提供帮助。

最后的想法

正确利用您的社交网络可以为您带来新的潜在客户,新客户以及与业界同行的宝贵联系,从而帮助您更快地建立业务。

按照上面讨论的指导原则,您将能够利用您的网络而不会让他们烦恼或沮丧。专注于你可以为你的网络所做的事情,这样你可以从中吸取的东西会让你更进一步。

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