B2B在中国的基本微信营销指南

无论您是中国企业还是外国企业，微信都有重要的销售和收入机会。微信是中国最具影响力的社交媒体平台，月活跃用户数为8.57亿。

但是，B2B公司还没有利用微信以及B2C公司。B2C公司开展了明显更多的微信营销活动，因此通过该平台实现了更快的销售增长。

1.创建微信机会

建立自己的品牌

首先，您必须确定您的公司价值。你在努力争取什么？对你来说什么是重要的？你的创始意图和目标是什么？确保您了解公司价值，以便将其作为内容和品牌定位的基础主题进行沟通。例如：

• IBM的品牌定位：让我们聪明地工作
• 小米的品牌定位：追求高性价比

当您了解自己的品牌时，您就可以在整个市场和客户中定位并传达您的价值。

提供丰富的行业和产品见解

通过行业和产品见解分享您的知识，强调您的品牌权威。您的内容越专业，越有帮助，人们就越会关注您。

及时提供相关主题的见解，为您的受众增加价值。通过在您的网站上撰写内容来帮助人们了解您的行业，这些内容可以解答他们对您提供的解决方案的疑问。这样，您可以在打开帐户后在微信上分享内容。

来自不同部门的支持

维护您的微信官方账号不是一人工作。特别是对于B2B公司而言，如果您根据需要引入各个团队以获得支持，您将获得最佳结果和最多潜在客户。

引入各个团队的专家将为您的粉丝提供最佳的公司产品和服务体验。

展现你的人性

您的社交媒体受众群体由真正感兴趣的人组成，他们不仅要保持专注和知识渊博，还要了解您的公司是谁。

因此，您在微信上发布的内容不应仅仅是公司新闻。它还必须具有教育和社交功能，例如主题内容，员工图片，人类语言等。

事实上，有一个80/20的黄金法则：80％的微信帖子应该告知，教育和娱乐你的观众，而只有20％的人应该直接宣传你的业务

我们都是人，我们想要参与。由于越来越多的人在线参与，因此您需要展示业务的人性化。这种类型的营销称为H2H：人与人之间。

2.抓住微信机会

交叉推广您的社交媒体渠道

社交媒体渠道不是在孤岛中运作。您应该在各种社交媒体帐户中交叉推广各种社交媒体帐户。

现在您已经打开了微信账号，请确保创建公司的微信官方账号QR码，并在各种社交媒体渠道中分享。

不要忘记在微信上分享各种社交媒体频道的链接！

内容为王

B2B最强大的武器是内容营销。为您的受众提供有用的价值内容将构建您的关注者群。

您的微信宣传您的内容。您的网站包含它。目标是将微信的流量引入您的网站，将您的粉丝转化为客户。您可以通过撰写和分享引人注目的内容来做到

88％的B2B公司进行内容营销，与传统营销相比节省了62％的成本，并带来了超过3倍的潜在客户。55％的B2B公司计划今年增加内容营销预算。

然而，虽然超过50％的公司进行内容营销，但大多数公司没有明确的方向。70％的营销人员根本不知道可持续或整合的内容营销策略是什么。

强势定位您的品牌以推广您的产品

内容营销的目的是在宣传您的品牌和产品的同时教育您的受众。

客户不仅仅根据价格做出购买决定。有时候，他们会考虑品牌的精神，与品牌的亲密感，购买认可品牌产品所带来的安全感和满足感，以及品牌成长的经验等。

通过提供有效的内容和强大的品牌，可以帮助您的受众了解您的产品/服务以及您带来的独特价值。

B2B公司必须树立强大的品牌和声誉。否则，在日益同质化的市场中，B2B公司可能会失去竞争优势。

种子内容

内容播种是一种在互联网上分散内容的战略方法。内容创建者将内容传播到各种出口，在那里内容将被阅读，注意和传播。这种营销方法通过将内容推送到相关目标群体来提高品牌知名度。

B2B社交媒体营销周期与B2C不同。B2C可以通过其销售的性质在社交媒体平台上快速获利，而B2B涉及复杂的购买行为地图。

客户可以在您的微信上阅读您的文章，然后在网上查看更多详细信息，了解您的品牌声誉，服务，客户反馈等。例如，对于一些IT公司，客户无法直接从微信下载软件，因此他们必须去网站。

因此，在微信及其他内容上分享您的内容非常重要，以获得最佳结果和最佳线索。

与您的观众互动

重要的是不仅要在微信上发帖，还要在平台上与客户互动。

您可以通过微信获得有关您的受众的宝贵见解，包括他们的兴趣，活动，生活方式等等。这些信息可以让您更好地定位客户的兴趣和情绪。为了加强这种联系，请确保创建与这些兴趣和情感相关的故事和内容，然后在微信上与您的观众互动。

微信上B2B营销人员的机遇+挑战

B2B和B2C公司的整体营销前景存在重大差异。

营销前景	B2B	B2C
购买动机	客观推理	主观推理
决定期	更长	短
互动频道	多通道	社会
营销环境	在线和离线	零售和电子商务
经验	习惯	习惯

数字营销是B2B公司的重要销售主导来源 – 微信是主要渠道之一。