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什么是企业竞争优势?

什么是企业竞争优势?您的公司最擅长什么?或者更好的是什么,您的公司哪些可能比其他公司做得更好?也许同样重要的是,什么能做得最好?

根据Good to Great的作者Jim Collins的说法,对这些简单问题的回答可以深入了解贵公司的优势。而且,如果认真的回答,他们将是公司发展壮大的关键。为什么?因为这是你的竞争优势

什么是竞争优势?

具体而言,就是贵公司的独特技能和资源,是致力于实施竞争对手无法有效实施的战略方法。了解您的企业竞争优势至关重要。您最擅长的是吸引客户购买您的产品/服务,而不是竞争对手的产品。成功的公司总是会在做他们非常擅长的方面中做出独特和不同的选择,他们将所有精力都集中在这些领域。

在竞争中保持优势

当然,一旦你确定了你的竞争优势,必须进行开展和实施。仅仅比竞争对手更有优势是不够的。为了让您的企业变得更好,它需要适应竞争和环境的变化。你必须能够适应当今激烈的市场和不确定性。换句话说,您的竞争优势需要具有可持续性,能够经受住时间的考验,让您的公司变得更好。

以下是残酷的事实:大约70%的新产品可以在一年内复制,60%到90%的流程改进(学习)最终会流向到竞争对手中。众所周知,价格竞争永远是不可持续。

什么是你的竞争优势?

那么,贵公司的竞争优势是什么?你是否有呢?如果你这样做,你关注它吗?下面这些听起来是不是很熟悉呢?

  • “我们比他们更好。他们永远不会像我们一样做__________。”
  • “我们的竞争对手太大而且速度慢。他们永远不会快速回应。”
  • “我们所需要的只是一份大合同。”
  • “我们将拥有先发优势。在竞争对手了解正在发生的事情之前,我们会锁定客户。”
  • “没有人像我们一样了解我们的客户。”
  • “我们的团队更具创新性。”
  • “如果大家购买我们的产品,我们就可以免费上网。”
  • “我们的产品,在市场上没有其他人能做。”

总结一下,“一家公司相信它可以提供与其竞争对手相同的产品/服务并且实际上长期做得更好,这是非常傲慢的。认为竞争对手没有能力是非常危险的。 ”。

如果这些语句做听起来很熟悉,首先,通过查看您擅长什么以及您不擅长什么来评估您的公司什么是最擅长的。通过将精力集中在这些活动上,将其变为竞争优势。最后,通过不断发展和努力使其成为一种持久的东西。

将竞争优势纳入考试

现在是时候把你的竞争优势带到测试中了。你怎么知道你何时建立了可持续的竞争优势?以下三个标准可以帮助评估您是否走在正确的轨道上:

  • 客户必须看到您的产品/服务与竞争对手的产品/服务之间存在的差异。这种差异需要对您的客户显而易见,并且必须影响他们的购买决策。
  • 你的竞争优势必须难以模仿。避免落入无用的陷阱。
  • 上述两个项目必须是可以不断改进,培养和努力的活动,以保持竞争优势。

在你阅读完这篇文章之前,先问问自己:我的竞争优势是什么?它可持续吗?你的公司依赖它。

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