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编写业务和营销计划

在开始您的业务之前,重要的是概述您的业务计划中的所有细节  。制定计划不仅会使您对业务的各个方面(从财务市场到目标市场等)进行全面了解,而且还会成为您成功的路线图。

商业计划中最重要的部分之一是  营销和销售策略,其中概述了您到达和销售目标市场的计划。虽然您希望拥有一个出色的产品或提供一流的服务,但如果您没有客户,那就一无所获。您的营销计划是有效且经济地找到您的买家的关键。

为什么需要业务和营销计划

关于企业主是否需要制定正式商业计划的问题存在争议,特别是如果您不是需要启动资金。然而,商业计划不仅仅是吸引投资。事实是,每个企业,无论规模大小都需要商业计划。商业计划可以帮助您:

  • 确定您现在所处的位置
  • 确定启动和运营业务所需的资源
  • 提高清晰度并关注需要完成的工作
  • 深入了解并了解您的行业,市场等
  • 计算启动成本以及为建立有利可图的业务而需要收取的费用
  • 坚持您的报价,与竞争对手的不同之处,以及它如何使您的潜在客户受益
  • 获得融资
  • 决定是否需要雇佣或签约外部帮助

什么包含在营销和销售策略部分

营销和销售部门的基础知识与5 P营销有关,并且要弄清楚如何衡量营销组合的成功。

以下是营销的5个P:

  • 产品 – 描述您的企业向客户提供的产品或服务,包括您的产品或服务的物理属性,他们的工作,与竞争对手的不同之处以及他们为潜在客户带来的好处。
  • 价格 – 概述您的定价策略,帮助您达到目标利润率。您将如何为您的产品或服务定价,以便价格保持竞争力,同时仍然可以获得丰厚的利润。在计算价格时,请确保考虑固定费用(不变更费用)和可变费用  (未设定费用),以确保您的收费足以赚取利润。还要讨论您的价格是低于还是高于您的竞争对手,以及您如何证明差异(即买家通过为您的产品支付更多费用得到什么?)。
  • 地点(分配) – 指明您的企业将在何处销售其产品或服务,以及如何将这些产品或服务提供给消费者。例如,您会在线销售吗?您会将您的产品托运到当地商店吗?当您知道我们的产品和服务可用的网点时,请指明您希望在每个位置销售多少。例如,您的销售额中有65%是通过面对面约会完成的,35%是通过面对面约会完成的吗?还包括任何交付条款和费用,以及这些费用将如何涵盖(即添加到项目的销售中)。指出是否需要考虑任何运输或标签要求以及您将如何满足这些要求。最后,概述交易流程和退货政策
  • 促销 – 您将使用哪些促销方法目标客户传达产品或服务的功能和优势。你会做广告吗?如果是的话,在哪里?每个广告选项将处理多少百分比的广告?您预计每种形式的广告会产生多少业务?这一切费用多少钱?同时指出您是否计划提供优惠券或其他奖励以吸引顾客进门。
  • 人员 – 决定您的销售策略  ,将提供销售和服务的人员用于向客户推销您的产品或服务。谁是人或  销售团队将要提供这种服务,需要什么样的销售培训  将他们收到。您是否计划向您的客户服务代表提供任何奖励,您计划如何衡量客户满意度

从本质上讲,营销的5P将构成您的营销计划的基础。如果您希望将营销计划作为独立文档,您还需要在市场分析部分中包含您为业务计划准备的信息。

评估营销效率

在制定营销决策时,请考虑如何了解哪些策略有效,哪些策略无效。浪费时间或金钱的宣传策略是行不通的。如果您使用社交媒体宣传您的业务,则需要衡量您的社交媒体分析。 考虑使用  A / B测试技术确保您使用最佳优惠。无论您使用何种形式的营销,都可以找到量化结果的方法,这样您就可以知道继续使用它是否值得花时间和金钱。

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评论 935

  1. #868

    esc mi oda ne bana gelen giden olmadi…

    escesc4个月前 (01-13)